Le Diplôme Universitaire de Technologie (D.U.T.)
Techniques de Commercialisation (T.C.) en ALTERNANCE
 DOMAINE
Sciences du management 120 crédits
................................................ ......... ....... .........4 Semestres
CONTACT
Secrétariat du service apprentissage
+ 33 3.27.51.11.93
LIEU DE LA FORMATION
IUT TC VALENCIENNES
Les tertiales
59313 VALENCIENNES CEDEX 9
DESCRIPTION GENERALE
 Le DUT TC permet de former aux métiers du commerce de niveau III. L'enseignement se veut polyvalent et généraliste permettant une adaptabilité du diplômé à l'entreprise dans les différents secteurs de débouchés (vente -distribution - communication - banque -assurance...). Les diplômés sont aptes à évoluer avec les innovations commerciales, font preuve d'aptitudes relationnelles, peuvent s'insérer dans une équipe de travail.
QUE FAIT L’APPRENTI TC EN ENTREPRISE
Après une phase de formation aux produits, aux méthodes commerciales de l'entreprise, l'apprenti est à même de mener des actions commerciales en étant de plus en plus autonome au fil du parcours.
Les missions commerciales qui lui sont confiées doivent correspondre à un niveau III de formation (autonomie et responsabilité).
COMPETENCES ET SAVOIRS ENSEIGNES
La formation vise l’acquisition des connaissances et compétences nécessaires à l’exercice des fonctions professionnelles, tout en intégrant les éléments permettant de maîtriser les futures évolutions de ces fonctions. La formation concourt à l’épanouissement personnel, au développement du sens des responsabilités et à l’apprentissage du travail individuel et en équipe.
LISTE DES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS
SEMESTRES 1 et 2
Découverte de l’environnement professionnel : économie, organisation de l’entreprise, droit, introduction à la comptabilité, introduction à la mercatique, logistique.
- Outils du développement personnel et professionnel : bureautique TIC, Mathématiques et statistiques appliquées, projet personnel et professionnel, négociation/vente, expression communication, langues étrangères.
Outils de l’analyse mercatique : mercatique fondamentale, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers, informatique appliquée, statistiques appliquées, comptabilité de gestion.
- Outils de la relation commerciale : communication commerciale, expression et culture, langues étrangères, psychosociologie de la communication, distribution, droit et commerce, mercatique directe, négociation/vente.
SEMESTRES 3 et 4
- Cœur des compétences commerciales : mercatique opérationnelle, langues étrangères, négociation/vente, techniques du commerce international, communication commerciale, droit et commerce, mercatique du point de vente, stratégie qualité, stratégies de distribution, gestion de la relation client, TIC et multimédia.
- Insertion professionnelle DUT : psychosociologie des organisation, projet personnel et professionnel, expression et communication professionnelle, statistiques et probabilités appliquées, droit du travail, animation de la force de vente, problématiques économiques appliquées, projet personnel et professionnel, négociation/achat, gestion financière et budgétaire, mercatique stratégique.
POURSUITE D'ETUDES
Insertion Licence professionnelle : Collaborateur des Activités Internationales, Gestion des Ressources Humaines, Management des organisations .…
Poursuite d’études : Entrée dans le 2ème cycle d'enseignement supérieur : Licence de Sciences de Gestion - Langues Etrangères Appliquées - Licence Sciences Economiques (option Economie et gestion de l'entreprise) - Marketing et Communication - Magistères de Marketing Direct ou de Ressources Humaines - Diplôme Européen de Management International (DEMI) - Diplôme international en Commerce et Communication (DICC), ces 2 diplômes sont préparés à l'étranger. Recrutement parallèle des ESCAE (liste non exhaustive).
FORMALITES D'ADMISSION & D'INSCRIPTION (NOUVEAU)
Pour les candidats qui ne possèdent pas la nationalité française
SINON un seul site :
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