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Composante Organisatrice Institut Universitaire de Technologie Le Mont Houy 59313 VALENCIENNES CEDEX 9 Responsable de la Formation Cette adresse e-mail est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir. + 33 3.27.51.76.84 Contact Cette adresse e-mail est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir. + 33 3 27 51 76 94   Lieu de la formation Site des Tertiales Rue des Cent Têtes 59313 Valenciennes

60 crédits 550 heures 2 Semestres Domaine Sciences du management Domaine National Commerce Spécialité Commercialisation d'Equipements et de Services Industriels

DESCRIPTION GENERALE

Apporter à des étudiants disposant de pré-requis scientifiques et/ou techniques au niveau bac +2 les outils nécessaires à la commercialisation de biens et/ou services industriels.La Licence professionnelle vise avant tout l’insertion professionnelle dans tous les secteurs du Commerce Technique et des Services pour des postes de Technico-commerciaux capables de faire une proposition technique adaptée aux besoins des clients et d’être des interlocuteurs privilégiés pour gérer le suivi de la relation commerciale.

COMPETENCES ET SAVOIRS ENSEIGNES

Par la connaissance des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux

• proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle
• Ils gèrent et développent un portefeuille de clients industriels.
• Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise. Ils présentent les caractéristiques et les performances des produits, développent des arguments précis et techniques. Ils assurent le suivi commercial et administratif de son secteur (visites, courrier).
• Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats et répondent aux appels d’offres sur les devis établis par les services techniques.

Etre capable d’anticiper les besoins de la clientèle potentielle [U3 et U4] Savoir communiquer [U1] Savoir négocier [U5] Avoir la fibre commerciale (ouverture, adaptabilité, personnalité) [U1 et U2 ]

LISTE DES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS

La Licence Technico-commerciale s’organise autour de 7 unités qui concilient savoirs théoriques et savoir-faire professionnels. Les savoirs théoriques U1 à U4 s’articulent autour de 2 pôles majeurs (coefficients 3) les U2 et U4 qui visent à l’acquisition de la double compétence. Les unités de mise en situation professionnelle U5 (projets tuteurés d’entreprise) et U6 (stage de 4 mois) concrétisent la finalité professionnelle de la formation et visent à l’insertion dans la vie active.

U1 – Culture générale : économies internationales ; anglais langue des affaires ; communication commerciale, techniques d’expression (écrite et orale) - 100 h

U2 – Actualisation des compétences technologiques/Méthodologies : électronique et électrotechnique ; automatisme, commandes numériques ; mécanique, thermique, hydraulique ; étude des matériaux, fiabilité - 80 h

U3 – Analyse quantitative : informatique appliquée et internet ; analyse des données et communication graphique ; analyse des coûts, gestion financière et budgétaire - 80 h

U4 – Stratégies commerciales et industrielles : mercatique industrielle ; distribution, nouvelles technologies ; logistique internationale, transports ; démarche globale qualité - 100 h

U5 – Techniques négociation : vente achat ; achat/vente industriels en environnement international ; droit international, droit communautaire - 90 h

U6 – Projets tuteurés - 100 h U7 – Stage 16 semaines (4 mois de début mars à fin juin)

DEBOUCHES PROFESSIONNELS

Les emplois visés concernent tous les secteurs du commerce technique pour des postes :

• Acheteurs/Vendeurs de biens et de services industriels
• Technico-commercial (sédentaire ou itinérant)
• Chef de produit
• Responsable logistique, qualité…

STAGE

16 semaines d'activités en entreprise (stage) : l'étudiant devra effectuer des missions technico-commerciales. Le stage pourra intégrer la dimension internationale (par l'appartenance de l'entreprise d'accueil à un groupe multinational, par des opérations d'import-export ou un stage à l'étranger). Stage du 12 mars 2012 au 30 juin 2012 (4 mois).

CONDITIONS D'ADMISSION

Tous les titulaires d’un BAC+2 Technologique ou scientifique

en formation initiale :

• étudiants titulaires d'un diplôme technologique : - DUT GMP, GIM, GEII, MP, (liste non exhaustive) - BTS ATI, MAI, Chimie, Biochimiste, Conception de produits industriels, Electronique (liste non exhaustive)
• étudiants titulaires Licence L2 à caractère scientifique et technologique Ex DEUG : Mathématiques Informatique et Application aux Sciences (MIAS), Sciences et Technologies pour l'Ingénieur (STPI), Diplôme d'Etudes Universitaires Scientifiques et Techniques, informatique d'organisation et systèmes d'information … (liste non exhaustive).

-en formation continue (contact : 03 27 51 12 87) :

• adultes en reprise d'étude possédant un diplôme bac +2 (scientifiques ou technologiques) ou niveau équivalent (reconnu par la commission VAP*). Le jury VAE* peut aussi valider tout ou partie du diplôme pour le candidat s’inscrivant dans cette démarche spécifique. *VAP : Validation Acquis Professionnels / *VAE : Validation Acquis Expérience.La formation se fait à temps plein ou en contrat de professionnalisation

FORMALITES D'INSCRIPTION

Le dossier de candidature est à télécharger sur le site Internet:

• https://adiut1.iut-candidatures.fr/CiellCommun/

Le dépôt des candidatures doit se faire impérativement avant le 1er juin 2012.

MODALITÉS D’ADMISSION : Après examen et sélection des dossiers – convocation aux tests et entretiens de motivations.


Mobilité internationale

Possibilté d'effectuer le stage à l'étranger.

CONTROLE DES CONNAISSANCES

Par le contrôle continu des connaissances, la licence professionnelle est décernée aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale >ou = à 10 sur 20 à l'ensemble des unités d'enseignement, y compris le projet tuteuré et le stage, et une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble constitué du projet tuteuré et du stage.

Le site de la licence CESI